盘点与词库
账号现状、竞品占位、历史数据（如有）全部过一遍，产出词库和问题清单。
微信里能拿流量的地方不少——搜一搜、朋友圈、公众号、小程序、视频号。问题是大多数账号只占住了一两个，而且没串起来。我们把流量入口、搜索排名、投放和私域承接做成一条完整的链。
先看清入口，再谈怎么拿。微信生态的流量大致分三类：用户主动找你的（搜索）、你主动买来的（广告）、以及用户之间互相带来的（社交与内容）。
| 入口类型 | 具体位置 | 流量特点 | 我们能做的 |
|---|---|---|---|
| 搜索 | 搜一搜的账号、文章、小程序结果 | 意图明确、可持续、边际成本为零 | 关键词占位与排名优化 |
| 社交 | 会话分享、朋友圈、社群转发 | 爆发性强但不稳定 | 分享卡片、裂变路径设计 |
| 内容 | 公众号图文、视频号、直播 | 沉淀慢但粘性好 | 内容排期与关键词映射 |
| 广告 | 朋友圈、公众号、小程序、视频号、优量汇 | 可控、可放量、有成本 | 账户搭建与持续优化 |
| 私域 | 企微好友、社群、服务号模板消息 | 复访成本最低 | 承接链路与触达机制设计 |
一个健康的账号结构，应该是搜索和私域提供基本盘，广告负责放大和补量。只靠广告，停投就没量；只靠搜索，起量太慢。
很多人把这两个当成同一个东西来运营，结果推送策略、留存方式全都错位。先看清楚差异：
| 对比项 | 订阅号 | 服务号 |
|---|---|---|
| 推送频次 | 每天 1 次（折叠在订阅号消息里） | 每月 4 次（直接出现在会话列表） |
| 适合目的 | 内容输出、品牌曝光、引流 | 服务承载、交易转化、用户触达 |
| 核心能力 | 图文内容分发 | 模板消息、自定义菜单、支付能力 |
| 推广重心 | 内容选题 + 搜一搜文章收录 | 菜单与自动回复承接 + 模板消息召回 |
| 常见误区 | 拿订阅号做交易转化 | 拿服务号天天发广告（每月只有 4 次） |
小程序名称具有唯一性，先占先得。很多行业里，好的通用词早就被占完了，后来者只能在长尾和场景词上做文章。这是小程序推广和公众号推广最大的区别。
用户在微信搜索框里输入的，往往就是他当下的需求。搜一搜的结果里包含公众号、文章、小程序、视频号等多种形态，能排上去的位置，长期看是成本最低的获客来源。
更详细的关键词研究方法和排名监测机制，写在搜索排名优化这一页。
微信侧的付费流量主要来自腾讯广告体系（业内习惯叫广点通，现在的投放端是 ADQ）。版位多、人群细，跑得起来，也容易跑偏。
| 版位 | 形态 | 适合的转化目标 | 特点 |
|---|---|---|---|
| 朋友圈 | 图文 / 视频信息流 | 品牌曝光、留资、小程序跳转 | 量大，素材要求高 |
| 公众号 | 底部、文中、互选 | 公众号关注、图文跳转 | 粉丝精准度较好 |
| 小程序 | Banner、激励视频、插屏 | 小程序访问、注册、下单 | 路径短，转化率高 |
| 视频号 | 信息流、直播引流 | 关注、留资、直播间引流 | 增长快，内容依赖强 |
| 搜一搜 | 搜索结果广告 | 高意图词截流 | 量小但意图强 |
| 优量汇 | 外部联盟流量 | 拉新、应用下载 | 量大价低，质量需筛 |
账户结构、素材节奏、放量策略的完整说明见广告投放代运营。
账号现状、竞品占位、历史数据（如有）全部过一遍，产出词库和问题清单。
名称 / 简介 / 菜单 / 关键词调整，落地页与跳转链路改造，埋点与回传接入。
多版位、多素材、多人群并行小预算跑，筛出能跑的组合。
按成本目标放量，每周复盘调结构，月度输出自然流量与付费流量的归因报告。
通常是粉丝结构变了——低相关度的粉丝拉低了整体互动率，而互动率又反过来影响推荐权重。先做粉丝来源拆解，看是哪一渠道进来的人不打开，再针对性收缩该渠道的定向，同时用模板消息和权益把高价值用户单独运营起来。
有。通用词拿不到，就打场景词和长尾词：用户实际搜索时用的往往是"城市 + 服务 + 场景"这类更具体的组合词，竞争度低、意图更强。我们会先把这类词的量级和竞品覆盖情况摸清楚，再决定主攻方向。
多半不是。成本上升常见的原因是素材疲劳（同一批素材跑太久，点击率下滑）、人群覆盖收窄跑不出量、以及转化回传不准导致模型学偏。我们会先看分层数据定位原因，再决定是换素材、扩人群还是校准回传。
值得投，但要看转化目标。如果目标是关注量和留资，服务号配合落地页完全能跑；如果涉及交易和复访，小程序或 H5 的承接效率明显更高。我们会在诊断时给出"要不要先补一个小程序"的建议，而不是直接开投。